Strategi Pemasaran Beras Merah Organik
Beras organik adalah beras sehat dengan kandungan gizi dan vitamin yang tinggi karena tidak dapat menghilangkan sekam seluruhnya, dan karena tidak mengandung pestisida maka aman dikonsumsi. Dari segi warna dan tekstur, ada tiga jenis beras, yaitu nasi putih, nasi hitam, dan beras ketan. Selain sebagai bahan pangan pokok, jenis beras yang juga beredar di pasaran di Indonesia adalah beras merah yang baik untuk kesehatan.
Beras merah merupakan biji-bijian utuh, hanya melalui proses pengupasan atau sekam. Beras merah dinilai lebih unggul dari beras putih karena proses pengolahannya lebih singkat sehingga nutrisinya tidak terbuang percuma. Dalam mewujudkan tujuan perusahaan yaitu menjadi perusahaan terbaik di Indonesia dengan target omzet Rp. 1.000.000.000 di bulan Januari maka perlu dilakukannya strategi pemasaran
Segmenting, Targeting, Positioning
Segmenting
Segmenting merupakan suatu kegiatan dalam membagi pasar berdasarkan karakteristik, daya beli, dan permintaan konsumen yang berbeda dalam situasi pasar tertentu. Segmentasi pasar bertujuan untuk meningkatkan efisiensi pemasaran dengan menghasilkan produk yang yang sangat dibutuhkan konsumen . Segmentasi pada pemasaran beras merah organik didasarkan karekteristik produk sehingga didapatkan segmentasi pasar yaitu orang-orang yang memiliki kesadaran terhadap kesehatan dan orang-orang yang secara ekonomi memiliki daya beli yang lebih baik laki-laki maupun perempuan dengan umur remaja hingga dewasa. Pemilihan segmentasi ini dengan pertimbangan bahwa beras merah organik memiliki manfaat yaitu mencegah gula darah, membantu menurunkan berat badan, mencegah penyakit kronis, dan menjaga kesehatan sistem pencernaan.
Targeting
Targeting merupakan tindakan mengevaluasi kepentingan dan minat masing-masing segmen pasar, kemudian menentukan segmen pasar mana yang akan dijadikan sasaran atau target pasar. Target pasar mengacu pada kelompok pelanggan potensial yang telah dipilih perusahaan melalui segmentasi. Target pemasaran beras merah organik adalah orang dewasa dengan umur 25-40 tahun dengan pendapatan diatas Rp. 7.000.000 karena pada usia tersebut banyak sekali yang cenderung memperhatikan kesehatan dalam makanannya. Tetapi hal ini tidak menutup kemungkinan pada pembeli yang memiliki pendapatan kurang dari Rp. 7.000.000 untuk membeli produk beras merah karena memperhatikan kesehatannya. Dengan menyasar target pasar pada kalangan ekonomi atas dapat meningkatkan keuntungan yang tinggi. Target pasar pada kalangan atas ini juga memperhatikan bahwa harga beras merah yang cenderung lebih mahal daripada beras putih sehingga pada masyarakat ekonomi bawah lebih memilih beras putih sebagai makanan sehari-hari.
Positioning
Posisi pasar adalah suatu kegiatan yang bertujuan untuk merancang suatu produk dan bauran pemasaran untuk menciptakan kesan yang mudah diingat konsumen. Posisi pasar dilakukan untuk menempatkan produk di pasar agar terlihat berbeda dan terpisah dari merk pesaing serta memposisikan produk sehingga keunikan tertentu produk dapat disampaikan kepada pelanggan. Pada produk beras merah organik memilih posisi pasar berdasarkan manfaat dimana produk memiliki keunggulan berasal dari bahan-bahan yang ramah lingkungan serta memiliki kandungan yang baik antara lain dapat mengontrol gula darah, membantu menurunkan berat badan, menjaga kesehatan pada sistem pencernaan. Selain itu untuk memudahkan pelanggan dalam mengingat produk beras merah organik maka perusahaan menggunakan tag line "Organic Solve Everything" dengan pengemasan yang unik dan higenis.
Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran merupakan strategi pemasaran atau marketing mix dengan menggunakan 4P (Product, Place, Price, Promotion)
Product
Produk merupakan hasil akhir dari proses yang dilakukan oleh pabrikan atau produsen, kemudian mendistribusikannya kepada pembeli atau konsumen sesuai kebutuhan. Produk yang ditawarkan perusahaan adalah produk beras merah organik dengan kemasan 3 kg dan 5 kg yang dikemas dalam plastik beras vakum untuk menjaga kualitas beras lebih tahan lama serta menjaga kemasan agar tetap terlihat bersih. Kemasan beras merah kemasan 3 kg dan 5 kg karena dripada kemasan 1 kg harga 3 kg dapat lebih murah tetapi dengan keuntungan yang hampir sama sehingga konsumen cenderung membeli kemasan yang 3 kg.
Price
Penetapan harga adalah proses menentukan berapa banyak pendapatan yang akan diperoleh perusahaan dari produk atau layanan yang dihasilkannya. Penetapan harga memiliki fungsi yang sangat luas dalam rencana pemasaran. Menetapkan harga artinya bagaimana menyelaraskan produk kita dengan keinginan pasar sasaran yang artinya memahami kebutuhan, harapan dan harapan konsumen. Pada produk beras merah organik penetapan harga melihat dari target konsumen yang membeli produk berdasarkan keinginan untuk memperhatikan kesehatannya serta harga pesaing yang ada. Sehingga harga beras merah organik kemasan 3 kg yaitu Rp. 65.000 dan kemasan 5 kg yaitu 105.000.
Place
Place tersebut merupakan segala kegiatan penyaluran produk berupa barang ataupun jasa dari produsen ke konsumen (distribusi). Fungsi distribusi yaitu untuk memastikan ketersediaan barang dan jasa yang dibutuhkan konsumen pada waktu dan tempat yang tepat. Penentuan lokasi produk beras merah organik berdasarkan tingkat kepadatan penduduk dan besar pendapatan masyarakat. Lokasi produk beras merah organik ini berada pada lokasi dengan tingkat kepadatan penduduk yang tinggi serta tingkat pendapatan masyarakat sekitar yang tinggi sehingga potensi produk akan menjadi lebih besar.
Promotion
Promosi adalah komunikasi para pemasar yang menginformasikan, membujuk dan mengingatkan calon pembeli bahwa suatu produk tertentu akan mempengaruhi opini mereka atau mendapat tanggapan. Promosi yang dilakukan pada produk beras merah organik ini melalui media televisi, media cetak, media online, serta melalui acara-acara kampanye pola hidup sehat untuk menarik minat konsumen. Iklan ini dapat berupa demo masak olahan dari beras merah organik sehingga konsumen akan berminat membeli produk untuk mencoba olahan beras merah organik yang baru serta dapat mengetahui manfaat aja yang dapat dihasilkan beras merah.
Bentuk Media Promosi Produk Beras Merah Organik
Analisa Daya Saing Beras Merah Organik Di ASEAN
Penduduk di Asia Tenggara menjadikan beras sebagai bahan pangan pokok. Laju pertumbuhan impor beras negara-negara Asia Tenggara mencapai 14,08 persen dan dengan kontribusi konsumsi beras mencapai lebih dari 22 persen terhadap konsumsi beras dunia. Hal ini dapat di manfaatkan untuk melakukan ekspor. Namun persaingan di Asia Tenggara sangat ketat dimana Vietnam merupakan negara ekspor terbesar di Asia Tenggara bahkan nomor dua di dunia. Ekspor produk beras merah organik masih terbuka. Dalam ekspor beras merah organik dapat bersaing dengan negara lain harus menjaga kualitas serta memperhatikan harga yang lebih bersaing. Potensi ini harus segera dimanfaatkan sebaik mungkin. Selain itu sebelum ekspor juga harus bebas organisme penggangu tanaman sehingga layak untuk diekspor.
Nama : Ahmad Alwi Rafi'u AgastyaNIM : 180321100053
Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran B
Komentar
Posting Komentar