BAURAN PEMASARAN : PRICE

Bauran Pemasaran Harga

1. Konsep Penetapan Harga

Penetapan harga adalah proses menentukan berapa banyak pendapatan yang akan diperoleh perusahaan dari produk atau layanan yang dihasilkannya. Penetapan harga memiliki fungsi yang sangat luas dalam rencana pemasaran. Menetapkan harga artinya bagaimana menyelaraskan produk kita dengan keinginan pasar sasaran yang artinya memahami kebutuhan, harapan dan harapan konsumen. Dalam penetapan harga, produsen harus sangat memahami kepekaan konsumen terhadap harga.

2. Tujuan Penetapan Harga

Tujuan dari penetapan harga ekonomi dan non-ekonomi:

1. Maksimalkan keuntungan

Penetapan harga biasanya memperhitungkan tingkat keuntungan yang akan diperoleh. Semakin tinggi profit margin yang Anda inginkan, semakin tinggi harga yang Anda tetapkan untuk konsumen.

2. Dapatkan pangsa pasar

Untuk menarik perhatian pasar sasaran atau konsumen di pasar sasaran, perusahaan harus menetapkan harga yang serendah mungkin. Saat harga turun, hal ini akan memicu peningkatan permintaan, yang juga berasal dari pangsa pasar pesaing atau pesaing.

3. Pengembalian dana operasi

Setiap bisnis menginginkan pengembalian modal yang tinggi. Pengembalian keuntungan bisnis yang tinggi dapat dicapai dengan meningkatkan margin keuntungan dan meningkatkan angka penjualan.

4. Pertahankan mangsa pasar

Ketika perusahaan memiliki pasar sendiri, maka perlu ditentukan harga yang tepat untuk mempertahankan pangsa pasar yang ada

5. Target stabilitas harga

Konsumen sangat sensitif terhadap harga, dan situasi ini menjadi dasar bagi industri tertentu untuk membentuk target stabilitas harga. Tujuan dari stabilisasi harga adalah untuk memelihara hubungan yang stabil dengan menetapkan harga.

6. Menjaga perusahaan tetap hidup

Perusahaan yang baik menentukan harga dengan mempertimbangkan segala kemungkinan agar tetap memiliki dana yang cukup untuk melanjutkan kegiatan usaha yang dijalankannya. Tujuan dalam penetapan harga menunjukkan pentingnya pilihan perusahaan, penentuan dan perencanaan nilai produk atau layanan, dan tujuan perusahaan untuk produk atau layanan tersebut.

3. Faktor-faktor yang mempengaruhi Penetapan Harga

1) Faktor lingkungan internal

a) Sasaran pemasaran perusahaan adalah faktor utama yang menentukan harga. Itu adalah tujuan perusahaan sendiri, seperti memaksimalkan keuntungan, mempertahankan kelangsungan perusahaan, memenangkan pangsa pasar yang besar, menetapkan posisi terdepan dalam kualitas, mengatasi persaingan, dan memenuhi dampak sosialnya (Tanggung jawab sosial).

b) Strategi bauran pemasaran Karena harga merupakan salah satu unsur dalam bauran pemasaran, maka penentuan harga perlu dikoordinasikan lebih lanjut dengan unsur pemasaran lainnya, seperti: produk, lokasi, promosi, biaya dan organisasi.

2) Faktor lingkungan eksternal

a) Sifat dan permintaan pasar

Penanggung jawab penetapan harga harus memperhatikan dan memahami sepenuhnya sifat pasar dan permintaan pasar yang dihadapi oleh produk yang dihasilkan.

b) Persaingan

Aspek persaingan merupakan salah satu aspek penting dalam pengambilan keputusan penetapan harga perusahaan yang memerlukan perhatian yang mendalam. Ada lima faktor utama yang mempengaruhi persaingan industri:

(1) Persaingan di industri terkait

(2) Pengganti produk

(3) Pelanggan

(4) Pemasok

(5) Ancaman pendatang baru 

4. Metode Penetapan Harga 

Secara umum metode penetapan harga terdiri dari 3 macam yaitu :

1. Penetapan harga berbasis biaya

a) Biaya ditambah harga

Dalam metode ini, harga jual per unit ditentukan dengan menghitung total biaya per unit ditambah jumlah tertentu untuk menutupi keuntungan (margin) yang diharapkan dari unit tersebut.

Rumus: biaya total + margin = harga jual

b) Kenaikan harga

Untuk metode markup ini, harga jual per unit ditentukan dengan menghitung harga pokok setiap unit yang dibeli ditambah (marking up) sejumlah tertentu.

Rumus: harga beli + markup = harga jual

c) Penetapan harga BEP (titik puncak)

Metode penetapan harga didasarkan pada keseimbangan antara biaya total dan pendapatan total.

Rumus BEP => biaya total = pendapatan total

2. Penetapan harga menurut harga pesaing / pesaing

Penetapan harga didasarkan pada harga pesaing. Untuk menarik dan menarik konsumen dan pelanggan, perusahaan biasanya menggunakan strategi penetapan harga. Penerapan strategi harga jual juga dapat digunakan untuk memprediksi para pesaingnya, misalnya dengan menetapkan harga di bawah harga pasar untuk mendapatkan pangsa pasar.

3. Penetapan harga berdasarkan permintaan

Proses penetapan harga didasarkan pada persepsi konsumen tentang nilai yang diterima (nilai harga), sensitivitas harga dan persepsi kualitas. Untuk mengetahui nilai harga terhadap kualitas dapat digunakan analisis price sensitivitas meter (PSM). Dalam analisis ini, konsumen diminta memberikan pernyataan berikut: Konsumen merasa harganya murah, terlalu murah, merasa terlalu mahal dan mahal, dan berkaitan dengan kualitas yang diterima. 

5. Memonitor Pergerakan Harga, Produk dan Kebijakan Distribusi Untuk Kebutuhan Perusahaan

1. Pahami situasi pasar

Mengamati perubahan yang sedang terjadi di pasar mungkin bisa menjadi solusi untuk perubahan pasar. Cari tahu tren pasar saat ini dengan mengirimkan email atau wawancara untuk mengetahui kebutuhan calon pelanggan.

2. Bentuk forum bisnis

Terbentuknya forum akan memudahkan kita mendapatkan informasi tentang trend pasar saat ini. Untuk forum-forum yang berhubungan dengan bisnis kita, kita akan menemukan strategi pemasaran yang baik dan solusi masalah yang tepat untuk permasalahan produk perusahaan.

3. Menjadi konsumen bayangan

Dengan menjadi shadow consumer, kita akan bisa mengetahui status pesaing kita mulai dari harga yang diberikan hingga layanan yang diberikan. Dengan menjadi shadow consumer, kita akan memahami informasi yang kita butuhkan agar lebih mudah dalam memprediksi tren harga dan kualitas produk yang digunakan kompetitor sehingga kita dapat mengadopsi strategi atau mengembangkan strategi dari kompetitor.